Une BONNE IDÉE DE STARTUP? L'erreur à ne pas faire...

Une bonne startup commence évidemment avec une bonne idée de startup.
Tout le monde le sait: la chose la plus importante pour que ton idée fonctionne c’est d’apporter un maximum de valeur.
Il faut trouver une solution à un problème et surtout que des gens soient prêts à payer pour ta solution.
J’ai fait cette petite vidéo pour t’expliquer la base d’une bonne idée de startup et les erreurs à ne pas commettre avant de te lancer.

IDÉE STARTUP SUR MESURE

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1- Trouve un problème

J’aimerais te raconter mon histoire pour t’aider à ne pas reproduire mes erreurs.
Il y a une bonne dizaine d’années de cela, j’avais développé un super produit le « Magic Window » qui permettait de transformer les vitrines des magasins en écran interactif et j’étais super content de ce que j’avais fait.

Une vraie innovation technologique: je mettais des caméras sous un écran pour détecter les mouvements des utilisateurs en dehors du magasin, bref j’étais très fier de mon produit et je pensais conquérir le Monde avec.

Mais le soucis dans cette histoire c’est que j’étais complètement aveuglé par ma solution le « Magic Window » et je ne me focalisais pas du tout sur le problème que j’essayais de résoudre.

Comme tous les entrepreneurs un peu naïfs, j’ai inventé des tas de petits problèmes que ma solution venait résoudre.

Par exemple, j’allais dire aux magasins que ça leur permettait de proposer leurs produits et services même s’ils sont fermés puisque les gens pouvaient directement consulter leur vitrine.

Et sur le papier c’est vrai et c’est ça qui m’a permis d’en vendre un peu mais honnêtement si j’avais enquêté un peu plus sur le problème, je me serais vite rendu compte qu’aujourd’hui personne n’utilise les vitrines de magasin comme écran interactif.

Oui il y a les curieux qui vont l’utiliser une fois ou 2 au départ parce que ça les intrigue mais c’est tout.

Aujourd’hui tout le monde a la tête dans son smartphone et ça je ne pouvais rien y changer.

Donc hormis le fait d’être sympa technologiquement et d’être un beau gadget, mon produit ne venait pas vraiment résoudre un problème.

Donc la morale de l’histoire c’est:

Focalise toi d’abord sur un problème avant de te focaliser sur une solution!

C’est le premier piège à éviter.

Il faut savoir qu’un même problème peut avoir plusieurs solutions: certaines sont meilleures que d’autres mais c’est justement en analysant bien le problème que tu seras capable d’y trouver la meilleure solution.

Ce piège m’a coûté cher, ça m’a coûté quelques années de ma vie.

Je n’ai pas de regret parce que je suis content d’avoir agi quand même et j’ai réussi à en vivre modestement pendant plusieurs années.

Mais bon le plus important c’est d’apprendre de ses échecs, de les analyser et de ne pas reproduire ses erreurs: c’est comme ca qu’on avance.

Donc la conclusion à retenir de cette histoire c’est: focalise toi sur un problème et pas sur ta solution.

Étudie bien le problème, questionnes bien les gens qui souffrent de ce problème et c’est qu’une fois que tu maitriseras ton problème que tu pourras essayer d’y apporter ta solution, pas avant.

2- Trouve des solutions

Est-ce que tu connais le concept des océans rouges et des océans bleus?

Et bien pour faire rapide, la stratégie océan bleu c’est le fait de s’attaquer à un nouveau marché ou de proposer quelque chose de tellement nouveau que ça rend la concurrence insignifiante et au final on devient seul sur son marché.

Et les océans rouges c’est tout le contraire c’est le fait de s’attaquer à un marché existant plein de concurrents, tout rouge.

Alors si ton objectif est de réussir vite et surtout de réussir en grand, c’est la stratégie océan bleu.

Si je devais résumer ça avec des mots simples, je dirais:

Sois original ou alors fais 10 fois mieux!

Malheureusement, notre esprit est limité et il a tout de suite tendance à copier ou à améliorer un peu quelque chose que l’on connait déjà.

Il y a une phrase d’Henry Ford, le célèbre constructeur automobile, qui m’a marqué, il a dit:

« Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient ils m’auraient dit qu’ils veulent des chevaux qui vont plus vite »

Et oui les gens cherchaient juste un moyen de transport plus rapide.

On comprend ici que les personnes qui ont un problème peuvent facilement le décrire mais c’est compliqué d’avoir la meilleure solution pour un problème.

Dans le cas d’Henry Ford, ils n’auraient jamais pu dire qu’ils avaient besoin d’une voiture car les voitures n’existaient pas pour monsieur tout le monde à l’époque donc c’était bien trop original pour y penser.

Donc si tu ne veux pas arriver sur un marché concurrentiel sur lequel tu es un parmi pleins d’autres: un océan rouge; alors casse toi la tête, sois original, apporte une solution novatrice qui fait que tu arrives sur un océan bleu.

Quand tu cherches à être original n’hésite pas à penser « bizarre » ou « out of the box » pour ta solution car c’est ce « bizarre » qui va te rendre différent.

Une bonne idée c’est souvent une idée qui a l’air d’être mauvaise justement parce que sinon elle aurait déjà été faite par toutes les grandes entreprises qui existent déjà.

Mais attention, ça ne veut pas dire qu’une idée « bizarre » est forcément une bonne idée parce que c’est une minorité quand même, la plupart des idées « bizarres » sont simplement des mauvaises idées, rien de plus.

Maintenant j’avoue, c’est vrai qu’aujourd’hui avec tout ce qui existe dans ce monde c’est compliqué de trouver quelque chose de complètement nouveau alors si tu décides de t’attaquer à un problème auxquels s’attaquent déjà d’autres concurrents alors tu te dois de faire au minimum 10 fois mieux sinon ça ne suffira pas pour avoir ton océan bleu.

Si tu sens que ta solution est réellement 10 fois mieux que tes concurrents alors n’hésite pas, n’aies pas peur surtout si ce sont des petits concurrents.

Pour te donner un exemple, je vais te reparler d’Henry Ford.

Ca n’a pas été le premier à créer une voiture, il avait déjà de la concurrence, mais les voitures de l’époque étaient beaucoup plus chères et beaucoup moins fiables.

Il est arrivé avec un modèle pas cher et très fiable, une voiture pour monsieur tout le monde et boum il s’est créé son océan bleu: il a rendu la concurrence insignifiante.

3- Trouve la meilleure solution

Une fois que t’as trouvé plusieurs solutions qui ont l’air pas mal, il faut trier et affiner un peu tout ça.

C’est le moment de la partager avec le monde extérieur!

Alors avant de rentrer là dedans, faut être clair sur un point, n’ais pas peur de parler de ton idée!

Une idée ça vaut rien, c’est l’exécution de ton idée qui fera toute la différence.

Tu sais on est quasiment 8 milliards sur Terre et le monde devient de plus en plus entrepreneur donc ça en fait de la puissance de cerveau qui réfléchit dans tous les sens.

Il y a forcément des dizaines de personnes qui ont les mêmes idées que toi au même moment, ne croient pas que tes idées sont uniques au Monde.

Alors pourquoi je te dis de ne pas avoir peur de partager tes idées avec le monde extérieur?

Tout simplement que ca va t’aider à affiner ton idée pour obtenir une meilleure solution.

Alors pas besoin de demander à tes proches : Est-ce que tu penses que c’est une bonne idée?

Enfin si, tu peux demander à tes proches bien sûr, mais ce n’est clairement pas suffisant.

Ta famille et tes amis auront tendance à te dire : « Oui c’est trop bien » mais en réalité, ils ne vont pas acheter une fois que tu l’auras créé donc voila quoi…

Ce qu’il faut c’est que tu ailles voir tes futurs clients!

Comprends encore mieux leur problème et discutent avec eux de ta solution.

Plus ton idée sera confrontée à la réalité, plus on verra son potentiel.

Tu verras que ces discussions sont extrêmement bénéfiques car ton idée c’est un peu de la pâte à modeler et au contact de tes clients potentiels tu vas la tordre et la faire pivoter dans tous les sens pour obtenir la solution la plus optimale possible.

Faut pas rester bloqué sur ton idée initiale, si tu sens qu’il existe une autre solution plus adaptée à tes futurs clients alors change c’est le bon moment!

De manière générale, il faut que t’arrives à expliquer ton idée en quelques minutes sinon c’est qu’a priori il y a quelque chose qui cloche avec ton idée.

Dis toi bien qu’une fois que t’auras réalisé cette idée, tu devras convaincre un public beaucoup moins réceptif et qui n’aura pas le temps!

Donc faut que ton idée soit facile à comprendre, que ça fasse tilt très vite.
Et si au contraire tes futurs clients sont excités par ton idée, demande leur combien il seraient prêts à payer pour ça et commence les pré-commandes!

Tu cherches des réactions du style:

Quand est-ce que je peux l’acheter? Où c’est l’inscription?

Là à priori c’est un signe que tu tiens quelque chose…

Ok alors voilà, on a beaucoup parlé d’idées et de manière tout à fait légitime tu peux me dire ok mais moi je n’ai pas d’idées.

Comment je trouve des problèmes à résoudre?

Ou alors je suis pas sûr que mes idées soient vraiment bonnes?

Ce qu’on va faire ensemble dans les prochaines vidéos ça va être génial, ce n’est pas une formation classique et théorique sur comment trouver des idées.

Je vais te donner toutes mes techniques et on va générer des tas d’idées de startups ensemble.